책소개

시장조사에서부터 상황분석까지, 마케팅 전략에서 프로모션까지
최고의 마케터가 되기 위한 핵심 기술!

이 책은 EMC라는 가상의 회사를 통해 '마케팅 플랜'의 의미에서부터 목표수립, 전략설정, 보고서 작성법 그리고 검토와 갱신까지 살펴봄으로써 '마케팅 플랜을 세우는 방법'을 알려준다. 모든 일은 계획을 통해 이뤄져야 한다. 그냥 막무가내로 추진하는 일은 실패만 낳는다. 마케팅은 비즈니스에서 특히 중요한 요소로, 업무 분야를 가릴 것 없이 모든 직장인은 '마케팅 능력'을 요구 받는다. 이 책을 통해 마케팅 플래닝 기술을 익힘으로써 당신의 마케팅 플랜과 당신 자신의 성공 가능성을 높일 수 있을 것이다.

저자소개

목차

들어가면서

MISSION 01‥마케팅 계획의 시작, 정의 내리기!
ROUND1. 판매란 무엇인가 / ROUND2. 마케팅이란 무엇인가 / ROUND3. 마케팅 계획이란 무엇인가 / ROUND4 마케팅 계획의 준비 단계

MISSION 02‥다양한 분석으로 마케팅 계획의 밑그림을 그려라
ROUND1. 마케팅 환경에 대한 감사 / ROUND2. 마케팅 활동에 대한 감사 / ROUND3. 마케팅 시스템에 대한 감사 / ROUND4. 시장조사를 100% 활용하라 / ROUND5. 불필요한 자료로 시간을 허비하지 마랄 / ROUND6. 시장 세분화란 무엇인가 / ROUND7. 정보 점검표를 작성하라 / ROUND8. 수치 데이터를 다양하게 제시하라 / ROUND9. 마케팅 목표와 전략 수립을 위한 상황 분석 / ROUND10. 상황 분석을 위한 도구, SWOT 분석

MISSION 03‥명확한 목표로 구체적인 전략을 세우라
ROUND1. 마케팅 목표란 무엇인가 / ROUND2. 제품 포트폴리오 분석하기 / ROUND3. 상대적 시장성장률과 시장점유율 / ROUND4. 차이 분석을 활용하라 / ROUND5. 마케팅 전략이란 무엇인가 / ROUND6. 가격 책정 전략을 결정하라 / ROUND7. 세부 실행 계획을 세워라

MISSION 04‥마케팅을 커뮤니케이션이다!
ROUND1. 적합한 마케팅 채널을 선택하라 / ROUND2. 광고와 프로모션 계획 세우기 / ROUND3. 비용과 예산을 고려하라 / ROUND4. 마케팅 계획 예산

MISSION 05‥마케팅 계획의 완성, 보고서 작성하기
ROUND1. 들어가며 / ROUND2. 개요 / ROUND3. 상황 분석 / ROUND4. 마케팅 목표 / ROUND5. 마케팅 전략 / ROUND6. 실행 일정표 / ROUND7. 판매 프로모션 / ROUND8. 예산과 손익계산서 / ROUND9. 통제와 업데이트 절차

MISSION 06‥성공적인 프레젠테이션으로 마침표를 찍어라
ROUND1. 프레젠테이션은 짧고 간간하게 하라 / ROUND2. 마케팅 계획의 성공을 위한 사후 관리 / ROUND3. 긍정적인 변화를 이끌어내라

부록